Cosa chiedono fondi e fondatori

Velchanos Partners è una società di consulenza strategica e un venture builder. L'area di consulenza lavora con organizzazioni in trasformazione: turnaround, ridisegno del modello operativo, affiancamento del management e due diligence di investimento. Il venture builder origina e costruisce società SaaS AI-native in verticali regolamentati e poco serviti.

Le due aree seguono la stessa disciplina. Una strategia vale quanto qualcuno riesce poi a eseguire, quindi la società lavora nel punto in cui le due si incontrano, invece di consegnare una raccomandazione e andarsene.

Juan G. Avedillo ha fondato e guida Velchanos Partners. È stato Associate Partner in McKinsey & Company e Partner presso The Cocktail (WPP), ed è stato Co-CEO e COO di Nextail.

Ha una laurea in Ingegneria Industriale presso la Universidad de Valladolid e un Master's in Neural Networks presso Carnegie Mellon, e insegna Consulting Problem Solving nell'International MBA presso IE Business School.

Juan G. Avedillo guida ogni mandato e vi lavora personalmente. Quando un mandato richiede capacità senior aggiuntiva — un settore specifico, una disciplina funzionale o un paio di mani in più sull'esecuzione — Velchanos coinvolge operatori e consulenti senior della propria rete per quel mandato.

Nessuno viene fatturato a un cliente per imparare il business. Non esiste una piramide fissa di consulenti junior da tenere occupata.

Velchanos Partners LLP è una Limited Liability Partnership registrata in Inghilterra e Galles con il numero OC458968 e sede legale in 27 Old Gloucester Street, London WC1N 3AX.

La società opera a livello globale e da remoto. La base nel Regno Unito è stata scelta per flessibilità operativa e contrattualistica internazionale, non per definire il mercato servito.

Velchanos lavora in inglese, spagnolo, portoghese, francese e italiano, e pubblica questo sito in tutte e cinque le lingue. In un mandato cross-border questo significa discussioni in consiglio, interviste al management e documenti nella lingua in cui l'azienda viene effettivamente gestita, invece di far passare tutto dall'inglese.

Tre tipi di cliente. Fondi di private equity e venture capital, su due diligence di investimento e scaling e poi sulla creazione di valore operativo nelle società in portafoglio. Scale-up guidate dai fondatori che hanno bisogno di un modello operativo all'altezza della crescita che hanno già. E aziende consolidate che affrontano una trasformazione strategica, operativa o organizzativa.

Quattro linee di servizio. Turnaround strategici: ottimizzazione del P&L, ristrutturazione operativa e riposizionamento strategico di aziende in difficoltà. Advisory esecutivo: supporto shadow-CEO, board advisory e mentoring per leader C-level. Investimento e scaling: due diligence e lo scaling operativo successivo all'operazione. E consulenza strategica e di trasformazione, dall'evoluzione digitale al ridisegno completo del modello operativo.

Ogni mandato viene dimensionato in una prima conversazione. Una due diligence legata al calendario di un'operazione e un turnaround di più trimestri non sono lo stesso lavoro, quindi Velchanos calibra perimetro, durata e condizioni economiche su ciò che la situazione richiede, invece di vendere un pacchetto standard.

Il modo più rapido per capire se c'è fit è descrivere la situazione e i tempi via email.

La consulenza viene normalmente conferita a fee. In mandati selezionati parte del compenso può essere strutturata in equity o legata al valore creato, quando questo allinea la società al risultato meglio di una fee.

Dove si applica, viene concordato con il consiglio o con lo sponsor prima dell'inizio di qualsiasi attività e non viene mai introdotto a mandato in corso. Velchanos rifiuta questa struttura ogni volta che comprometterebbe la propria indipendenza come advisor, inclusi i mandati in cui l'opinione della società incide su una transazione in cui deterrebbe una quota.

La persona che ingaggi è la persona che fa il lavoro. Una grande firm vende il partner e poi mette il team; Velchanos viene ingaggiata per giudizio senior applicato direttamente, con specialisti senior inseriti per un mandato specifico invece di mantenuti come struttura fissa.

È uno scambio, e vale nei due sensi. Velchanos non accetta mandati che richiedono cinquanta consulenti sul campo. Accetta quelli che richiedono qualcuno che ha gestito un P&L e si è preso le conseguenze.

Un venture builder crea aziende invece di finanziarle. Un fondo di venture capital investe in fondatori che hanno già iniziato; un acceleratore fa passare coorti di team esistenti attraverso un programma fisso.

Velchanos origina la tesi, costruisce il prodotto e il percorso al mercato, e resta dentro come owner-operator. Non c'è un processo di candidatura né coorti, e ogni venture è costruita per stare in piedi da sola, con leadership dedicata di prodotto, commerciale e operativa, condividendo infrastruttura e capacità di IA in tutto il portafoglio.

Sei sono in esplorazione attiva: rischio occupazionale e compliance, servizi legali e professionali, contabilità e amministrazione aziendale, ospitalità, risorse umane, e nautica e tempo libero.

Velchanos annuncia una venture quando raggiunge trazione commerciale, non quando viene lanciata.

Perché è lì che il vantaggio dura. La complessità regolamentare tiene fuori il software generalista, incumbent frammentati significano che non c'è un attore dominante da spodestare, e anni di sottoinvestimento tecnologico lasciano un'asticella bassa per essere sensibilmente migliori.

Velchanos cerca le tre condizioni insieme. Un mercato che ne presenta una sola raramente giustifica gli anni necessari a costruirci una posizione difendibile.

Che la capacità di IA è l'architettura del prodotto, non uno strato aggiunto sopra. Un prodotto a cui si aggiunge un'interfaccia conversazionale conserva il workflow e la struttura di costo che aveva prima.

Velchanos costruisce venture in cui il modello dei dati, il workflow e le unit economics assumono l'automazione dalla prima decisione di design. È questo che rende la base di costo diversa da quella dell'incumbent, non solo l'interfaccia.

Non ancora. Velchanos è deliberatamente paziente: una venture viene annunciata quando product-market fit, chiarezza regolamentare e un modello distributivo difendibile convergono, non al lancio.

Se sei un fondo o un operatore con una tesi in uno dei verticali in esplorazione, una conversazione diretta è la via più rapida.

Scrivi a avedillo@velchanos.com con la situazione e i tempi. Le richieste ricevono risposta diretta dalla persona che farebbe il lavoro; non c'è un form di contatto né un livello di business development in mezzo.